10 правил прайсинга, которые легко внедрить сразу
Как увеличить продажи, через психологию влияния цены. Укажите свой E-mail и получите pdf-руководство.
Легко внедрить сразу же!
Работающие техники от Мари Саксон
- Специалист в брендинге, когнитивной психологии, нейромаркетинге и поведенческой экономике. Основательница школы поведенческой экономики и нейронаук Brains&Brands.
- С 2002 занимается изучением нейронаук. Специальный психолог, красный диплом.
- 9 лет опыта в качестве брендолога и маркетолога.
- 80+ клиентов из 12 стран в моем портфолио.
- Среди клиентов: Абсолют Банк, Российский Экспортный Центр, Multi Windows — крупнейший производитель пластиковых окон в Португалии, крупные испанские компании и многие другие.
- Публикации в Harvard Business Review (Russia), Forbes Woman, Psychologies и др.
Мари Саксон
Основательница школы поведенческой экономики и нейронаук Brains&Brands, серийная предпринимательница
Что такое нейромаркетинг?
Нейромаркетинг – это направление на стыке маркетинга, нейро-исследований, нейрофизиологии и психологии, обещающее в буквальном смысле проникнуть в головы потребителей.
И да, нейромаркетинг выполняет свои обещания.
Нейромаркетологи используют знания из психологии, когнитивных наук, нейронаук, а также реальные научные исследования из мира аппаратного нейромаркетинга, применяют их в бизнесе, в маркетинге и получают высоченную конверсию и четкую коммуникацию с клиентами.
Освоившие нейромаркетинг увеличивают LTV, потому что начинают говорить на языке смыслов и ценностей клиентов, а не их собственных. И это чистая наука!
И да, нейромаркетинг выполняет свои обещания.
Нейромаркетологи используют знания из психологии, когнитивных наук, нейронаук, а также реальные научные исследования из мира аппаратного нейромаркетинга, применяют их в бизнесе, в маркетинге и получают высоченную конверсию и четкую коммуникацию с клиентами.
Освоившие нейромаркетинг увеличивают LTV, потому что начинают говорить на языке смыслов и ценностей клиентов, а не их собственных. И это чистая наука!
Кейсы нейромаркетинга
Как работает прайсинг
с точки зрения нейромаркетинга
с точки зрения нейромаркетинга
Цена — один из самых иррациональных факторов при принятии решения о покупке.
Цена задает общее восприятие товара, создает его дополнительную ценность и влияет даже на сенсорные ощущения.
В одном из исследований ученые из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета сообщали испытуемым, что те будут сравнивать вина Cabernet Sauvignon разных ценовых категорий, а на самом деле наливали одно и то же вино, меняя табличку с ценой. Участники эксперимента неизменно отвечали, что у более дорогого вина вкус лучше, богаче, насыщеннее. Сканирование мозга продемонстрировало большую активность центра наслаждения, когда испытуемые верили, что пьют более дорогое вино, несмотря на то что все образцы были одинаковыми.
Цена задает общее восприятие товара, создает его дополнительную ценность и влияет даже на сенсорные ощущения.
В одном из исследований ученые из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета сообщали испытуемым, что те будут сравнивать вина Cabernet Sauvignon разных ценовых категорий, а на самом деле наливали одно и то же вино, меняя табличку с ценой. Участники эксперимента неизменно отвечали, что у более дорогого вина вкус лучше, богаче, насыщеннее. Сканирование мозга продемонстрировало большую активность центра наслаждения, когда испытуемые верили, что пьют более дорогое вино, несмотря на то что все образцы были одинаковыми.
Надкушенная еда на картинках провоцирует активизацию
зеркальных нейронов.
За счет этой структуры мы, как будто бы, проигрываем
в уме ситуацию, которую видим.
В данном случае — кусаем еду, а это очень
нравится нашему мозгу. А что, если еда не надкушена?
Ну тогда рекламщики не удосужились погрузить
нас в ситуацию взаимодействия с едой.
А Volkswagen в 2000-х ввел в обиход игру
Punch Buggy (или Slug Bug).
Правила просты: увидели машину Volkswagen Beetle,
легонько стукните друга по плечу.
Такой ритуал стал супер-популярным и буквально
заразил всех вокруг.
Опять же, это наши зеркальные нейроны активизируются, проигрывают ситуацию и если она
им нравится, вырабатывается дофамин и мозг
жаждет реализовать это вживую.
*ритуализация, которую помогают реализовать в том числе зеркальные нейроны — один из мощнейших инструментов
в управлении покупательским поведением.
Фольцваген молодцы.
Нам с вами есть, чему учиться у них.
зеркальных нейронов.
За счет этой структуры мы, как будто бы, проигрываем
в уме ситуацию, которую видим.
В данном случае — кусаем еду, а это очень
нравится нашему мозгу. А что, если еда не надкушена?
Ну тогда рекламщики не удосужились погрузить
нас в ситуацию взаимодействия с едой.
А Volkswagen в 2000-х ввел в обиход игру
Punch Buggy (или Slug Bug).
Правила просты: увидели машину Volkswagen Beetle,
легонько стукните друга по плечу.
Такой ритуал стал супер-популярным и буквально
заразил всех вокруг.
Опять же, это наши зеркальные нейроны активизируются, проигрывают ситуацию и если она
им нравится, вырабатывается дофамин и мозг
жаждет реализовать это вживую.
*ритуализация, которую помогают реализовать в том числе зеркальные нейроны — один из мощнейших инструментов
в управлении покупательским поведением.
Фольцваген молодцы.
Нам с вами есть, чему учиться у них.
Исследования Кеисе Изумы наглядно демонстрируют, что выбирая между двумя товарами, после момента покупки одного из них, покупатель начинает гораздо меньше ценить товар, который не приобрел.
Объясняется это когнитивным диссонансом. Нам важно подтвердить себе свое решение, обосновать целиком и полностью, «нормализовать» своё состояние, поэтому мы начинаем презирать то, что мы не купили. «Ага! Что это за автомобиль? Только лузеры его покупают».
Эффект распространяется и на другие товары. Людям всегда важно объяснить себе собственные поступки (почему так послупил-потому что) и покупки (почему купил-потому что).
Нам, маркетологам, с другой стороны баррикад, важно учесть две ключевые точки:
1. Дать клиенту при продаже объяснение, лежащее в области «потому что». Это позволит ему быстрее принять решение о покупке.
2. Подтвердить клиенту правильность его выбора.
А значит…значит, надо продолжать продавать клиенту и после покупки!
Объясняется это когнитивным диссонансом. Нам важно подтвердить себе свое решение, обосновать целиком и полностью, «нормализовать» своё состояние, поэтому мы начинаем презирать то, что мы не купили. «Ага! Что это за автомобиль? Только лузеры его покупают».
Эффект распространяется и на другие товары. Людям всегда важно объяснить себе собственные поступки (почему так послупил-потому что) и покупки (почему купил-потому что).
Нам, маркетологам, с другой стороны баррикад, важно учесть две ключевые точки:
1. Дать клиенту при продаже объяснение, лежащее в области «потому что». Это позволит ему быстрее принять решение о покупке.
2. Подтвердить клиенту правильность его выбора.
А значит…значит, надо продолжать продавать клиенту и после покупки!
Как нейромаркетинг
изменит ваш бизнес
изменит ваш бизнес
Поймете своего потребителя и сможете реально и прогнозируемо воздействовать на его выбор.
Увеличите конверсию сайта, рекламных объявлений и создадите запоминающийся фирменный стиль.
Построите эффективную маркетинговую стратегию
и увеличите доходность вашего бизнеса на 300 и более процентов.
и увеличите доходность вашего бизнеса на 300 и более процентов.
10 правил прайсинга, которые легко внедрить сразу
Как увеличить продажи, через психологию влияния цены.
Укажите свой E-mail и получите pdf-руководство
Укажите свой E-mail и получите pdf-руководство
You agree with our Terms and Conditions
